Em tempos de intensas transformações, novas abordagens nos processos comerciais são determinantes para o sucesso de uma empresa. O MBA em Gestão Comercial aprofunda seus conhecimentos neste campo e permite que você desenvolva visão estratégica e habilidades de gestão, construindo as competências técnicas fundamentais à formação de um líder.
Você irá desenvolver competências para:
- Visão holística das atividades empresariais, com foco na criação de valor para a empresa;
- Conhecimentos técnicos e habilidades para tornar-se gestor líder em sua empresa e/ou no próprio negócio;
- Capacidade de relacionar teorias à prática de gestão por meio de um jogo de negócios;
- Autoconhecimento de competências comportamentais, tornando-o apto a elaborar um projeto de carreira;
- Competências para desempenhar funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
- Capacidade de negociar e inovar, unindo as estratégias e os processos da Gestão Comercial às demandas do mercado;
- Habilidades pessoais e interpessoais necessárias à liderança de equipes de vendas;
- Visão estratégica para adotar novas abordagens em relação ao mercado;
- Capacidade de reconhecer competências que o permitirão formar equipes de alto desempenho.
Público-Alvo
O MBA em Gestão: Comercial é recomendado para: profissionais que buscam capacitação na área de Gestão Comercial para maximizar o resultado das empresas de forma sustentável e gestores que desejam aperfeiçoar competências relacionadas a liderança de equipes, visão estratégica e decisões relativas ao processo comercial.
Programa
MÓDULO GESTÃO
Estratégia Corporativa e de Negócios
Desenvolve uma visão estratégica da organização, abordando análise de mercado, posicionamento competitivo, diagnóstico empresarial e definição de objetivos. A disciplina apresenta ferramentas para construção e acompanhamento do planejamento estratégico, auxiliando gestores na tomada de decisões alinhadas à geração de valor e ao crescimento sustentável.
Estratégias de Marketing
Apresenta os principais conceitos de marketing estratégico, comportamento do consumidor, segmentação de mercado, posicionamento de marcas e gestão de relacionamento com clientes. Capacita os participantes a desenvolver estratégias que fortaleçam a competitividade e ampliem resultados em diferentes contextos de mercado.
Economia dos Negócios
Explora os fundamentos da economia aplicados ao ambiente empresarial, analisando indicadores macroeconômicos, dinâmica dos mercados, políticas econômicas e seus impactos nas organizações. A disciplina contribui para decisões mais assertivas em cenários econômicos complexos e em constante transformação.
Gestão de Projetos e Criação de Valor
Aborda metodologias e ferramentas para planejamento, execução, monitoramento e controle de projetos. O foco está na geração de valor para as organizações, considerando gestão de recursos, riscos, cronogramas e indicadores de desempenho para alcançar resultados estratégicos.
Liderança de Equipes de Alto Desempenho
Desenvolve competências de liderança, comunicação, motivação e gestão de pessoas. A disciplina trabalha aspectos relacionados ao desenvolvimento de equipes de alta performance, resolução de conflitos, engajamento e construção de ambientes colaborativos voltados ao alcance de metas organizacionais.
Smart Business: Decisões Estratégicas com IA e Digitalização
Apresenta o impacto da transformação digital e da inteligência artificial nos modelos de negócio e nos processos decisórios. Os participantes aprendem a utilizar dados, automação e tecnologias emergentes para aumentar a produtividade, identificar oportunidades e apoiar decisões estratégicas.
Análise das Demonstrações Contábeis
Capacita os participantes a interpretar balanços patrimoniais, demonstrações de resultados, fluxos de caixa e demais relatórios financeiros. A disciplina fornece ferramentas para avaliar a saúde econômico-financeira das organizações e apoiar decisões gerenciais e estratégicas.
Finanças Corporativas
Apresenta os principais conceitos de gestão financeira empresarial, incluindo matemática financeira, avaliação de investimentos, estrutura de capital, gestão de riscos e criação de valor. Também aborda valuation e a incorporação de critérios ESG nas decisões financeiras corporativas.
Jogo de Negócios
Promove uma experiência prática e integrada de gestão empresarial por meio de simulações que reproduzem desafios reais do ambiente corporativo. Os participantes exercitam a tomada de decisões estratégicas, financeiras e operacionais, avaliando seus impactos sobre os resultados organizacionais.
MÓDULO DE ÊNFASE
Administração Estratégica de Vendas
Capacita os participantes a planejar, estruturar e gerenciar operações comerciais de alta performance. A disciplina aborda a implementação de estratégias de vendas, gestão da força comercial, definição de modelos de remuneração, acompanhamento de indicadores e utilização de métricas para maximizar resultados e produtividade das equipes.
Power Skills nas Organizações
Desenvolve competências comportamentais essenciais para a atuação profissional contemporânea, como autoconhecimento, inteligência emocional, comunicação, colaboração, adaptabilidade e liderança. A disciplina prepara os participantes para atuar em ambientes complexos, fortalecendo relacionamentos, influência e capacidade de tomada de decisão.
Formulação da Política Comercial
Apresenta os fundamentos para construção de políticas comerciais alinhadas aos objetivos estratégicos da organização. Os participantes aprendem a realizar diagnósticos comerciais, definir diretrizes de atuação, estruturar processos de vendas, estabelecer metas, políticas de preços, canais de comercialização e mecanismos de controle e avaliação de resultados.
Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
Aborda o planejamento, estruturação e gestão de canais de vendas diretos e indiretos. A disciplina explora a definição de intermediários, fluxos de distribuição, gestão de conflitos entre canais, trade marketing e estratégias para aumentar a eficiência comercial e a geração de valor para clientes e parceiros.
Formação e Administração de Preços
Desenvolve uma visão estratégica da precificação como ferramenta de competitividade e rentabilidade. A disciplina aborda políticas de preços, posicionamento de mercado, percepção de valor, custos, tributação e impactos financeiros, capacitando os participantes a tomar decisões alinhadas aos objetivos comerciais e financeiros da organização.
Sales Analytics
Apresenta técnicas e ferramentas para coleta, análise e interpretação de dados comerciais. Os participantes aprendem a utilizar indicadores, métricas e inteligência analítica para monitorar desempenho, identificar oportunidades, prever resultados e apoiar decisões estratégicas na gestão de vendas.
E-commerce e Marketplaces
Explora os principais modelos de negócios digitais, estratégias de comércio eletrônico e atuação em marketplaces. A disciplina aborda gestão de canais digitais, experiência de compra, logística, performance comercial e integração entre operações online e offline para ampliar resultados e competitividade.
Planejamento de Vendas & Marketing
Integra as áreas de marketing e vendas para construção de estratégias orientadas ao crescimento sustentável. A disciplina aborda análise de mercado, definição de objetivos comerciais, segmentação de clientes, planejamento de ações, acompanhamento de indicadores e alinhamento entre geração de demanda e conversão de resultados.
Customer Experience Management e Social Commerce
Apresenta estratégias para criação e gestão de experiências que aumentem a satisfação, fidelização e geração de valor para os clientes. A disciplina explora a jornada do consumidor, experiência omnicanal, relacionamento digital, social commerce e utilização das redes sociais como canais de engajamento e vendas.
Horários
As aulas do modulo básico acontecem presencialmente quintas e sextas-feiras à noite das 18h às 22h20 e sábados das 8h às 17h40.
As aulas do módulo ênfase acontecem remotamente via zoom, nas segundas e terças-feiras das 19h às 23h20.
Certificado
Será outorgado pela Fundação Getúlio Vargas o certificado de “Curso de Pós-Graduação Lato Sensu, Nível Especialização, MBA em Gestão: Comercial” aos participantes que atenderem todos os critérios de aprovação estabelecidos no regulamento do curso.
